Module I: Crafting Your Strategic Sales Plan and Portfolio Analysis

• การทำความเข้าใจลูกค้า ธุรกิจ คู่แข่งและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
• การทำ Backward Planning
• การวิเคราะห์พอร์ตโฟลิโอและกลยุทธ์ลูกค้า
• การจัดลำดับความสำคัญและการบริหารเวลา

Module II: Developing Your Advisory Sales Power

• สร้างสัมพันธภาพและความไว้วางใจ
• การระบุปัญหาหรือความต้องการ (Identify Pain Points)
• กลยุทธ์การนำเสนอที่ตอบโจทย์และดลใจ
• การเปลี่ยนข้อโต้แย้งเป็นโอกาส
• การปิดการขายที่สร้างความมั่นใจ

Module III: Relationship Management

• การพัฒนาความเป็นหุ้นส่วนธุรกิจ
• การรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว

หลักสูตรนี้ถูกออกแบบเฉพาะให้เหมาะกับ

• พนักงานขายที่ต้องการยกระดับทักษะสู่การขายเชิงที่ปรึกษา
• เจ้าหน้าที่ดูแลลูกค้าสัมพันธ์ที่อยากเสริมทักษะการสร้างความผูกพันและให้คำปรึกษาเชิงลึก
• พนักงานที่ต้องการเพิ่มความเชี่ยวชาญในการให้คำแนะนำด้านผลิตภัณฑ์และแก้ไขปัญหาลูกค้า
• ผู้ที่มีประสบการณ์ด้านการขายหรือบริการ พร้อมก้าวสู่มาตรฐานใหม่ของการขายเชิงที่ปรึกษา เพื่อสร้างความสัมพันธ์ลูกค้าอย่างยั่งยืนและผลักดันยอดขายให้เติบโต

หลักสูตรฝึกอบรม 2 วัน ประกอบด้วยการบรรยายเชิงปฏิบัติการ การวิเคราะห์กรณีศึกษาและฝึกปฏิบัติ การแลกเปลี่ยนประสบการณ์ การจำลองสถานการณ์สมมติและการวางแผนปฏิบัติ